这两天要写个券商的项目实施方案，看了招标书，头疼了··不过看的出来，这个招标书肯定是客户写的，不是乙方公司帮忙写的···

因为里面竟然没设置什么门槛，而且里面的投标时间竟然是 2010年 X 月 X 日，我表示很震惊，这一看就是用模板改，而写标书的人肯定是客户自己，一般乙方公司经常写报告，对于投标截止时间这么重要的东西，不可能写错的··汗下··

继续往下看的时候，又发现服务器的台数不名，只写了面向公网的所有服务器，这让乙方怎么报价，连数量都不写清楚，怎么知道工作量，不知道工作量，就无法报价嘛··报出来的价钱肯定是不准确的，要么甲方吃亏，要么乙方吃亏··不过乙方吃亏的可能性要大很多，因为甲方都是有预算的，乙方往往不清楚工作量，报出来的价钱会低一点···

另外要说的是，很多乙方公司和客户关系好的，客户项目的招标书会让乙方公司帮忙写，当你看到那种对服务内容写的很专业的，一看就是乙方公司写的，如果那个公司不是你公司的话，那这个项目希望就不大了，因为很可能项目已经内定了，招标只是走个流程。

参与的投标和看的招标书多了，也了解很多行业的潜规则，很多乙方公司帮客户写标书时，对服务公司的要求都会根据自己公司的资质和经验来设置门槛，当然了，设置的这些门槛只能干掉一些小公司，像启明、绿盟这样的公司资质和经验都有，你设置的门槛是干不掉人家的。

上次见到一个很搞的招标书，招标书里设置了一个很奇怪的门槛，那个证书听都没听说过的··大家都很无语···到最后，好几家公司都没去投标，客户也很尴尬···

最后要说的投标的问题，投标还是个很有学问的东西，譬如招标书什么时候送上去最合适，招标书怎么装订，都有很多细节。当然了，最重要的其实是报价，报价是关乎项目是否中标的关键，提到报价，不得不说的是国内某著名安全公司，在竞标时，喜欢报超低价，无疑是搞乱市场，一个客户预算 30W 的项目，一般的公司都会贴着客户的预算来报，而那个公司竟然只报了 3W 多··当开标时，客户傻眼了，客户会搞不明白，这安全咨询到底是什么价钱，为什么有人报 20 几W ，有人报 3W ? 其实内行人都知道的，报 3W ，如果客户后期不采购产品的话，公司肯定是要亏本的。当然了，最后那个公司也没中标，因为如果客户让报价 3W 的人来中标，那明年的预算还怎么做？越做越少了···这是客户相当不想看到的情况···