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感受了 Symantec 销售的风采

  [晴 June 17, 2009 11:49 | by !4p47hy ]
昨天和 Symantec 的一销售一起去拜访了客户,期间除了我讲完了评估的方法论和项目的实施介绍后,就听 Symantec 的销售在和客户进行沟通。自己一直在旁边仔细的听着,感觉 Symantec 的销售确实很 NB ,和我之前见到的一些安全公司的销售完全不一样,应该说是走的路线不一样。

这可能和公司的背景以及资历有关。一些小公司没有很深的公司背景和技术的积累做支撑,在客户那边一般都处于劣势,简单来说一般小公司的销售奉行的是客户就是上帝,只要你买了我的产品,你说什么都行。而像 Symantec 和 IBM 之类的公司则完全不一样,他们有很强的公司背景和技术积累,和客户的沟通只是建立一种合作的关系,所以有时候很强势。
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