关于安全项目招标的乱谈

    [晴 January 15, 2011 10:14 | by !4p47hy ]
这两天要写个券商的项目实施方案,看了招标书,头疼了··不过看的出来,这个招标书肯定是客户写的,不是乙方公司帮忙写的···

因为里面竟然没设置什么门槛,而且里面的投标时间竟然是 2010年 X 月 X 日,我表示很震惊,这一看就是用模板改,而写标书的人肯定是客户自己,一般乙方公司经常写报告,对于投标截止时间这么重要的东西,不可能写错的··汗下··

继续往下看的时候,又发现服务器的台数不名,只写了面向公网的所有服务器,这让乙方怎么报价,连数量都不写清楚,怎么知道工作量,不知道工作量,就无法报价嘛··报出来的价钱肯定是不准确的,要么甲方吃亏,要么乙方吃亏··不过乙方吃亏的可能性要大很多,因为甲方都是有预算的,乙方往往不清楚工作量,报出来的价钱会低一点···

另外要说的是,很多乙方公司和客户关系好的,客户项目的招标书会让乙方公司帮忙写,当你看到那种对服务内容写的很专业的,一看就是乙方公司写的,如果那个公司不是你公司的话,那这个项目希望就不大了,因为很可能项目已经内定了,招标只是走个流程。

参与的投标和看的招标书多了,也了解很多行业的潜规则,很多乙方公司帮客户写标书时,对服务公司的要求都会根据自己公司的资质和经验来设置门槛,当然了,设置的这些门槛只能干掉一些小公司,像启明、绿盟这样的公司资质和经验都有,你设置的门槛是干不掉人家的。

上次见到一个很搞的招标书,招标书里设置了一个很奇怪的门槛,那个证书听都没听说过的··大家都很无语···到最后,好几家公司都没去投标,客户也很尴尬···

最后要说的投标的问题,投标还是个很有学问的东西,譬如招标书什么时候送上去最合适,招标书怎么装订,都有很多细节。当然了,最重要的其实是报价,报价是关乎项目是否中标的关键,提到报价,不得不说的是国内某著名安全公司,在竞标时,喜欢报超低价,无疑是搞乱市场,一个客户预算 30W 的项目,一般的公司都会贴着客户的预算来报,而那个公司竟然只报了 3W 多··当开标时,客户傻眼了,客户会搞不明白,这安全咨询到底是什么价钱,为什么有人报 20 几W ,有人报 3W ? 其实内行人都知道的,报 3W ,如果客户后期不采购产品的话,公司肯定是要亏本的。当然了,最后那个公司也没中标,因为如果客户让报价 3W 的人来中标,那明年的预算还怎么做?越做越少了···这是客户相当不想看到的情况···
InfoSecurity | Comments(9) | Trackbacks(0) | Reads(51356)
detox spa machine Email Homepage
March 22, 2011 14:41
感觉不错啊~
油漆 Email Homepage
February 16, 2011 15:15
路过顺便支持以下。。
丰禾 Email Homepage
February 14, 2011 15:13
情人节路过踩踩。。。支持一下
丰禾 Email Homepage
February 11, 2011 11:00
路过,瞧瞧不错,特意支持一下。
电脑知识与技术博客 Email Homepage
January 25, 2011 16:38
博主,我申请了友情链接,能通过么...
impact wrench Email Homepage
January 25, 2011 16:08
我感觉受益匪浅啊!~~~~~
丰禾 Email Homepage
January 22, 2011 14:32
见多不怪了
电脑知识与技术博客 Email Homepage
January 21, 2011 17:23
这是经验啊,难得的东西。我不留言对不起我这双手
wtcsu
January 19, 2011 11:02
现在无论产品或服务项目,总有一家安全公司报价低得离谱,狠的玩过就是瞎搞了
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