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关于安全服务和安全产品

  [不指定 September 25, 2013 11:45 | by !4p47hy ]
1、目前的现状是什么?
        
         在传统的信息安全厂商内部,安全服务和安全产品所占的比重一直都是严重失调的,通常是二八开,即销售额一般都是安全产品占 80% ,安全服务占 20% ,有的甚至更少。因此摆在公司决策者面前只会是产品比服务重要,因为卖服务不赚钱,卖产品才赚钱。这确实是目前在安全行业普遍存在的现象。

        从做服务和卖产品的人角度看,做服务的瞧不起卖产品的,经常说的是:这帮卖产品的,整天就知道卖产品。而卖产品的人又认为做服务,太虚,没有实际性的东西,认为做服务的人都是满嘴跑火车的,不靠谱,不过很多产品的销售人员,为了能够将产品销售出去,又何尝不是满嘴跑火车呢?有的销售在客户面前,都将自己的产品吹嘘成万能的,貌似只要上了安全产品,就可以解决所有的安全问题。
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